Ivo Usmiani

Projekt: Poticanjem razvoja industrije temeljene na novim tehnologijama osigurava se kriterij održivosti razvoja grada | Objavljeno:

Predsjednik upravnog odbora JGL d.d. Ivo Usmiani govori o realizaciji kapitalnog projekata Pharma Valley na Svilnom, novim proizvodnim pogonima u Hrvatskoj i inozemstvu, JGL-ovom rastu i globalnom poslovanju te o suradnji gospodarstva i znanstvene zajednice u ostvarivanju strateških ciljeva Rijeke.

Ivo Usmiani

Pitanje: Možete li ukratko pojasniti kako je došlo do pokretanja i realizacije projekta Pharma Valley, te što JGL planira u daljnjim fazama razvoja tog projekta?

Usmiani: JGL d.d. tvrtka za proizvodnju i promet farmaceutskih i kozmetičkih proizvoda  utemeljena je 1991. godine kao prvo farmaceutsko dioničko društvo sa 20- tak zaposlenih na temeljima laboratorija za izradu galenskih pripravaka „Ljekarne Jadran“.

Iz tog malog embrija, sustavnim ulaganjem, prije svega u ljude, u razvoj novih proizvoda i novih tržišta, izrasla je farmaceutska tvrtka koja je u ovom trenutku prisutna na 40 tržišta. Ovaj rast može se ilustrirati i podatkom da smo krenuli s desetak ljudi, a sada nas već ima negdje oko tisuću. Uz to, trenutno pregovaramo s još dvadesetak tržišta. Vjerujem da ćemo našu internacionalnu poziciju vrlo brzo proširiti na ukupno šezdesetak globalnih tržišta. U ovom trenutku izvoz čini oko 75% naših ukupnih prihoda. Koliko je rast JGL-a bio brz i propulzivan reflektira i podatak da smo s 1,5 milijuna kuna u 1991. godini narasli na 810 milijuna kuna, s koliko je Grupa JGL završila poslovanje u prošloj godini. Rasli smo prije svega organski, strategijom razvoja novih proizvoda i kontinuiranim otvaranjem novih tržišta. Vrlo brzo smo shvatili da je Hrvatska jedno malo tržište, takoreći jedan kvart Moskve, na kojem nije moguće razvijati ekonomiju obujma. Rast imamo zahvaliti i tome što smo vrlo rano s tržišnim operacijama iskoračili u inozemstvo, prvenstveno na tržišta CIS-a. Tu je prije svega riječ o Rusiji, Ukrajini, Kazahstanu, Bjelorusiji, ali i Armeniji, Tadžikistanu, Uzbekistanu. Na svim tim tržištima smo prisutni s našim vlastitim proizvodima i svrstani smo vrlo visoko. Primjerice, na rang listi farmaceutskih kompanija u Rusiji JGL se sada nalazi na 37. mjestu. Ukupno uzevši, u državama CIS-a nalazimo se među pedeset vodećih farmaceutskih kompanija. Nažalost, u ovim kriznim vremenima, to ima i jedan veliki impakt na naše poslovanje. Tu se pokazuje vrijednost one stare poslovice koja savjetuje da nikada „sva jaja ne treba stavljati u istu košaru“. Trenutno doživljavamo traumu situacije i odnosa koji se zbivaju u Rusiji, prije svega zbog niske cijene barela nafte, koja izravno utječe na valutni rizik, a koji se pak javlja poradi pada rublje. Za ilustraciju, u jednom trenutku euro se mijenjao za 40 rubalja, da bi se danas taj odnos popeo na 82 rublje za jedan euro. Takva situacija uzrokuje velike valutne rizike i definitivno se reflektira na naše poslovanje. Od spomenutih rizika štitimo se kroz hedgiranje, kroz smanjenje potraživanja i kroz smanjenje zaliha. Primjerice, u Ukrajini imamo 50 zaposlenih i tu smo brojku na neki način morali dimenzionirati – što zbog pada kupovne moći, a što zbog rizika koji se javlja u tom dijelu svijeta. 8 milijuna ljudi u Ukrajini nalazi se u ratnoj zoni i takvo tržište ne može normalno funkcionirati.

Sve 24 godine svog postojanja, bez obzira na sve nabrojane izazove, JGL je gradio svoju internacionalnu poziciju uporno i strpljivo, s puno energije i strasti. Ono što nas je na cijelom tom putu vodilo bio je sustav strateškog i operativnog upravljanja koji dugoročno prepoznaje prilike i šanse. Vizija je destinacija kojoj težimo koja mora biti dohvatljiva i motivirajuća, koja pokreće i usmjerava sve naše materijalne i financijske resurse  koji su u pravilu ograničeni. Mi smo ju saželi u izjavi da želimo biti  vodeća internacionalna farmaceutska tvrtka, u području razvoja i proizvodnje lijekova za osjetila u sterilnim farmaceutskim oblicima kao što su kapi za oči i kapi za nos i biti globalni lider u korištenju blagodati morske vode u svrhu zdravlja. To traži izrazitu  tehnološku i terapijsku fokusiranost u jednoj takvoj indikacijskoj niši. U segmentu nasal saline držimo 9 % globalnog market share. Ovo uključuje brand strategiju, strategiju prema kupcima i tehnološku platformu koja takvu strategiju mora pratiti.

Naša investicija u Pharma Valley realizirana je upravo kao rezultat takve vizije i strategije. S Pharma Valley uspjeli smo, prije svega, objediniti naše proizvodne i skladišne potencijale koji su prije toga bili raštrkani na četiri gradska lokaliteta. Ujedno smo i znatno proširili kapacitete. Uzevši u obzir Svilno 1 i Svilno 2, JGL trenutno ima 100.000 m2 površine na kojoj tvrtka može djelovati i širiti se. Time smo stvorili i pretpostavke za iskorak na nova internacionalna tržišta i za novi organski rast. Ovom investicijom digli smo kapacitete za 40 milijuna komada. Riječ je prije svega o sterilnim otopinama – kapima za oči i kapima za nos. Uveli smo i novu tehnologiju aerosola, odnosno aseptičku proizvodnju mikrobiološki čistih proizvoda, iznimno rijetku u europskim okvirima. Naime, u cijeloj Europi postoji tek nešto preko 20 takvih proizvođača, što nas definitivno svrstava među vodeće tvrtke u proizvodnji sterilnih farmaceutskih oblika.  

Sama investicija u Pharma Valley iznosila je 361 milijuna kuna. Imali smo veliku pomoć u HBOR-ovom kreditu u visini od nekih 239 milijuna kuna, dok smo ostatak osigurali iz naših vlastitih izvora te iz leasinga. Ova je investicija iznjedrila veliki prostor od nekih 20 000 m 2, razvijene površine u kojem je na površini od 5000 m2 smještena proizvodnja ,  3 500 m2 skladišnog prostora kao i poslovno-administrativni centar veličine 2 000 m2.

Kompletna investicija visoko je podigla našu tehnološku opremljenost, produktivnost i efikasnost, važnu za našu globalnu konkurentnost.

Automatizirana visoko regalna skladišta, koja su robotizirana, i gdje se kompletno navođenje obavlja kompjuterski, visoko podiže produktivnost i efikasnost svih naših procesa. Velik dio ulaganja odnosi se na infrastrukturu te uključuje vodospreme, energane i postrojenja za pročišćavanje vode. Svi ti infrastrukturni objekti napravljeni su tako da se u jednom budućem, fleksibilnom iskoraku mogu prilagoditi te odgovoriti potrebama planirane druge i treće razvojne faze Pharma Valley-a. Dakle, sve skupa smo kapacitirali i zamislili s dugoročnog aspekta, imajući u vidu prelazak u nove razvojne faze, koje bi se trebale desiti u trenucima kad za to bude bilo potrebe i kada ih budemo financijski u stanju realizirati.

Pitanje: Da li biste se osvrnuli na JGL-ova nedavna ulaganja, poput Adrialaba, kao i daljnja planirana širenja tvrtkinih kapaciteta van granica Hrvatske?

Usmiani: Pored Pharma Valley-a, u Rijeci smo početkom 2015. otvorili i jedan novi proizvodni prostor, u koji smo uložili oko 2 milijuna eura. Riječ je o Adrialabu, našoj novoj spin-off tvrtki koja je smještena na lokalitetu Pulac, otkuda je JGL svojevremeno i krenuo. Adrialab je tvrtka zasnovana na vrlo suvremenim GMP principima, a bavi se proizvodnjom polučvrstih farmaceutskih oblika i otopina. U tu našu spin-off kompaniju prebacili smo tradicionalni JGL-ov portfelj proizvoda s kojima smo u samim počecima i pokrenuli poslovanje, kao što su Dječja mast Jgl, linije Holyplant, Galenia, Nasine, Dr. Bezz, Dobri kućni duh i Sunce moje malo. Adrialab je tvrtka koja će znati kako razvijati potencijal tih proizvoda, te stvoriti nove proizvode kojima će dokraja osmisliti svoj program njege i zaštite. Vjerujem da će Adrialab biti jedna nova riječka proizvodna priča koja će biti usmjerena prema izvozu, ali sasvim sigurno i prilika za novi rast te zapošljavanje u samoj Rijeci.

Što se tiče proizvodnih kapaciteta van hrvatskih granica, tijekom prošle godine pokrenuli smo još jedan projekt tako što smo kupili BG Pharm, srpsku tvrtku u stečaju. Tamo u ovom trenutku postavljamo GMP te investiramo u novu proizvodnu tehnologiju. Vjerujemo da ćemo do kraja godine pokrenuti novu proizvodnju u Srbiji. Ovo je izuzetno bitno budući da Srbija ima preferencijalne carine prema državama CIS-a, prije svega prema Rusiji, Kazahstanu, Bjelorusiji i Armeniji. Upravo radi preferencijalnih carina, dio programa koji bi se proizvodio u Srbiji bi odmah u startu imao puno bolju cjenovnu poziciju na tržištima CIS-a. To je ujedno i prilika da postanemo proizvođač lijekova sa statusom domaćeg srpskog proizvođača, što će sigurno olakšati i našu poziciju prilikom ulaska na pozitivnu listu lijekova u Srbiji, kao i dizanje tržišnog udjela na tom tržištu, za koje vjerujemo da bi u skoroj budućnosti moglo biti jedno od naših brzo rastućih tržišta. Tim projektom će u konačnici, do kraja ove godine, JGL realizirati ukupno tri vrlo zahtjevna korporativna projekta.

Pitanje: JGL je danas svjetski farmaceutski brand. Znali ste isticati kako dio uspješnosti tvrtke leži u neprestanom ulaganju u ljude i znanje, što se – među ostalim - vidi i u rastu broja zaposlenih. Možete li pojasniti mjesto ljudskih resursa u strategiji razvoja JGL-a?

Usmiani: Ljudi su temeljna vrijednost ove firme. Mi smo krenuli vrlo skromno, zapravo s jednom barakom, takoreći s jednom starom miješalicom za slastice. Rekao bih da su upravo ljudi – njihova znanja, njihove kompetencije, njihova privrženost i lojalnost – ključni resurs globalne konkurentnosti Jadran Galenskog laboratorija. Ljudi su ti koji čine onaj intelektualni kapital u tvrtki koji nigdje u bilancama nije iskazan, ali koji je definitivno najveća vrijednost u samoj tvrtki. JGL ima vrlo razvijene mehanizme upravljanja ljudskim resursima, od selekcijskih preko edukacijskih procesa do planova karijera. Prema ocjeni nezavisne kuće, JGL je godinama bio među pet najboljih poslodavaca u Republici Hrvatskoj. Jako puno pažnje pridajemo upravo procesima upravljanja ljudskim resursima, i vjerujem da su ljudi definitivno temelj našeg brzog rasta. Način na koji to provodimo je sljedeći: jednom kad je jasno postavljena dugoročna strategija, kroz stratešku mapu „spuštamo“ se na ciljeve koji nas usmjeravaju, poput svjetionika ili semafora. Potom ciljeve, na stanovit način, „spuštamo“ na ljude. Pritom koristimo čvrste indikatore, sve mjerimo i nagrađujemo. Taj sustav tzv. upravljanja učinkom ili „management by objective“ u našem se slučaju pokazao vrlo efikasnim, te predstavlja veliku polugu u strateškom i operativnom upravljanju tvrtkom. Međutim kao u poslu tako i u životu prolazimo uspone i padove . Iza nas su dvije teške godine uzrokovane geopolitičkom krizom na našim ključnim izvoznim tržištima Rusiji i  Ukrajini. U svojoj kratkoj povijesti zaposlili smo 1000 ljudi, a sada smo prisiljeni kako bismo sačuvali stabilnost i cjelinu tvrtke, otpustiti 20-tak ljudi, što izuzetno teško podnosimo.

U ovom trenutku fokusirani smo na diverzifikaciju i daljnju internacionalizaciju naših ključnih  brandova na nova brzorastuća globalna tržišta.

Investicije u Adrialab i Pharma Valley otvorit će nove mogućnosti i nova radna mjesta. Vjerujem da ćemo, jednom kada budemo radili u punom kapacitetu naše nove tvornice kroz tri smjene, zasigurno zaposliti još stotinjak ljudi.

Pitanje: Jedan od tri strateška cilja razvoja Rijeke do 2020. glasi „Na temeljima društva znanja i novih tehnologija razviti konkurentno gospodarstvo.“ Već i prije početka realizacije kapitalnog projekta Pharma Valley, JGL se u području visokih novih tehnologija postavio kao jedna od liderskih tvrtki u Hrvatskoj i šire. Kako u tom svjetlu sagledavate mjesto JGL-a u razvoju Rijeke? Da li na tom polju planirate daljnji razvoj suradnje s riječkim Sveučilištem? Koje probleme i potencijale vidite na putu transformacije Rijeke u poslovno-znanstveni centar?

 Usmiani: Mislim da su projekti Pharma Valley i Adrialab upravo na tragu takve jedne vizije Rijeke, čiji je strateški cilj među ostalim i razvoj konkurentnog gospodarstva na temeljima znanja i novih tehnologija. Naši projekti Rijeku pozicioniraju na karti farmaceutske industrije, ne samo Europe, nego i svijeta. Vjerujem da naša nova tvornica, kao jedan istaknuti znak u prostoru, definitivno mijenja vizuru Rijeke i vraća joj onaj industrijski „štih“ koji je nekad imala. JGL je ujedno i dokaz da se u relativno kratkom vremenu može promijeniti smjer, prije svega industrijski smjer Rijeke, te da se mogu stvoriti nove industrije razvijene na temeljima biotehnologije, farmaceutike, kozmetike.

JGL izuzetno dobro surađuje s riječkim Sveučilištem i akademskom zajednicom, prije sve s Odjelom za biotehnologiju, ali i s Ekonomskim i Medicinskim fakultetom, gdje umrežavamo znanja i iskustva i surađujemo na dodiplomskim i diplomskim studijima. JGL je postao i nastavni centar za studente biotehnologije, u okviru čega isto tako vrlo dobro umrežavamo resurse. Duboko vjerujem da je takva suradnja gospodarstva i akademskog sektora jedini pravi smjer za realizaciju spomenutog strateškog cilja razvoja Rijeke.

Nadalje, u ovom trenutku zajedno s Odjelom za biotehnologiju, Gradom Rijekom i još dvije tvrtke izrađujemo aplikaciju na fondove EU i Centra kompetencija CEKOM, što je još jedna prilika za umrežavanje akademske zajednice i gospodarstva, ali i ogroman resurs za Rijeku. Rijeka ima Sveučilište s kojim se može ponositi. Ima jasnu viziju i dobro postavljenu strategiju. Vjerujem da će i nova Sveučilišna bolnica, koja je trenutno projekt u pripremi, pružiti dodatnu snagu tom rastu i razvoju odnosa između znanstvene zajednice i gospodarstva.  

Preneseno s: https://www.youtube.com/watch?v=gs2bFY2Mj8A